Amazon: was von 50 Euro übrig bleibt
Bei den meisten Artikeln nimmt Amazon 15 Prozent vom Gesamtpreis. Bei einem Verkauf über 50 € sind das 7,50 €, mit FBA noch einmal rund 3,50 € Versandgebühr. Bleiben 39 €, von denen Einkauf, Umsatzsteuer und Werbung noch abgehen.
Zwei Ausnahmen sind wichtig genug, um sie zu kennen: Schmuck kostet 20 Prozent, und Bekleidung ist seit Januar 2026 nach Preis gestaffelt.
Die Staffel bei Bekleidung
Wer Mode pauschal mit 15 Prozent kalkuliert, rechnet sich bei günstigen Artikeln arm:
| Verkaufspreis | Provision | Beispiel | Gebühr |
|---|---|---|---|
| bis 15,00 € | 5 % | 12,00 € | 0,60 € |
| bis 20,00 € | 10 % | 18,00 € | 1,80 € |
| über 20,00 € | 15 % | 50,00 € | 7,50 € |
Ein T-Shirt für 12 € kostet 60 Cent Provision, nicht 1,80 €.
Alle anderen Kategorien
| Kategorie | Provision | Bei 50 € Verkauf | Ohne FBA bleiben |
|---|---|---|---|
| Elektronik | 15 % | 7,50 € | 42,50 € |
| Bücher | 15 % | 7,50 € | 42,50 € |
| Haus & Garten | 15 % | 7,50 € | 42,50 € |
| Spielzeug | 15 % | 7,50 € | 42,50 € |
| Sport | 15 % | 7,50 € | 42,50 € |
| Beauty | 15 % | 7,50 € | 42,50 € |
| Schmuck | 20 % | 10,00 € | 40,00 € |
Mindestens 0,30 € je verkauftem Artikel. Berechnet wird auf den Gesamtpreis inklusive Versand.
FBA rechnet sich — wenn Sie ehrlich rechnen
Bei FBA liegt Ihre Ware im Amazon-Lager, Amazon verpackt, versendet und bearbeitet Retouren. Der Rechner setzt pauschal 3,50 € je Artikel an. Real hängt die Gebühr an Maß und Gewicht und reicht von unter zwei Euro für einen Umschlag bis zu zweistelligen Beträgen für Sperrgut.
Der Vergleich mit Eigenversand geht oft deshalb zugunsten von FBM aus, weil die eigene Arbeitszeit mit null angesetzt wird. Packen, Etikett, Post, Retoure prüfen, wieder einlagern: Wer das mit 15 Minuten und einem realistischen Stundensatz bewertet, kommt auf andere Zahlen. Der Stundensatz-Rechner hilft dabei.
Was in der Rechnung oben fehlt
- Der Verkaufstarif: rund 39 € netto im Monat für den Professional-Tarif, der sich ab etwa 40 Artikeln monatlich lohnt.
- Lagergebühren nach Volumen, im vierten Quartal deutlich teurer. Langsamdreher werden zusätzlich mit einer Langzeitlagergebühr belastet.
- Retouren. Amazon erstattet in vielen Kategorien einen Teil der Provision, behält aber eine Bearbeitungsgebühr.
- Sponsored Products. In umkämpften Nischen ist Werbung inzwischen der größere Posten als die Provision selbst.
Rechnen Sie vom Verkaufspreis rückwärts
Der klassische Anfängerfehler geht andersherum: Einkaufspreis nehmen, Marge draufschlagen, Verkaufspreis festlegen — und feststellen, dass Amazon davon ein Drittel behält.
Von 50 € Verkaufspreis mit FBA bleiben 39 €. Davon gehen 19 % Umsatzsteuer ab, wenn Sie regelbesteuert sind, dann der Einkauf, dann Werbung. Wer im Einkauf über etwa 20 € liegt, verdient an diesem Artikel nichts mehr. Für die Umsatzsteuerseite: Mehrwertsteuer-Rechner und Kleinunternehmer-Rechner.